売れる文章のコツをリアルの営業マンに学んだ話（前編）

こんにちは。ららです。
　

久しぶりの記事になりましたが、
お元気でしたか。

私はちゃんと生きてますよ～。
廃業もしてません(笑)

ちょっと、
私生活の方がバタバタしてまして、
メール対応とサポートのみになってしまっておりました。

心配して、メールをくださった方々、
ありがとうございました。

 

実はね、今、
「家を建てよう計画」が進行中でして。

建ててくれるハウスメーカーを決めるべく、
この夏のあいだ、10社以上を訪問し、
6社に見積もりを出してもらいました。
　

いや～、忙しかったですね～。

「6社は多すぎだろ」と言われたこともありますが、
なかなかこれが、いい経験になりましたよ。

なにがって、
各ハウスメーカーの営業さんを見てるとですね、
ついついアフィリエイトに置き換えて見てしまうんですよ。

職業病ですね～＾＾；
　

だけど、
自分が「お客さん」になったときの感覚って
すごく大事だと思いますよ。

• 「本当はこんなことを知りたいのに～」
• 「そんなこと聞いたって、心は動かないよ～」
• 「それそれ。そこに魅かれるのよね」

な～んて思いが、リアルに体験できますから。

実際、「うまいな～」と思う人もいれば、
「私の方がまし？」と思う人もいて(笑)
　

あれ？
「家と情報商材とじゃ、モノが違いすぎるでしょ～」
と思いましたか？

いやいや、
そうでもないと思いますよ～。

どっちも「実体の見えないもの」ですし、
「値段がべらぼうに高い」のもいっしょ。

そりゃあ、家の方が高いに決まってますけど、
情報商材を「高い」と思う感覚、
忘れちゃいけませんよね～。
　

で、

話を戻しますけど、
例えばこんなのはいい例ですよね。

• 「うちの外壁は〇〇ですよ」とか
• 「基礎にこんなものを使ってるんです」とか
• 「断熱性を示す値がこんなにスゴイ」とか。

要するに、
家のスペックを延々と熱弁する人。
けっこういました。

「これだけいいスペックの家をどうして選ばないんだ」
ってことを遠回しに言われるわけですが…。

いやいや、まったく心に響きませんから～。

「へえ～」って程度ですね。
「…で？」って思っちゃう。

確かにね、
それも知りたいことの１つではあるので、
必要ないわけじゃ、ないんですよ。

でも、

よそでも似たような説明は受けてますし、
正直、基礎の構造とか聞いたって
素人の私たちにはよくわからないんです。

「地震に強い！」なんて、
今どき、どこのメーカーでもうたってますしね。

「それが欲しい！」と思うには、明らかに不十分。

 

ほらよく、アフィリでも、
「商品のスペックばかり並べてもダメだよ」
ってヤツがありますけど、

まさにその通りだなって痛感しましたね。

例えると、こんな感じでしょうか。

• 「この教材のボリュームはこんなにすごいっ」
• 「この教材にはこんなコトが書かれているっ」
• 「この教材には、これだけの特典がついてくるっ」

「どうだ！バ～ン！」みたいなね。

ついやっちゃいますよね～こういうの。

 

「だって事実だし」
「私はスゴイと思ったし」

  

…ですよね～。

  

でもね、きっと、
パソコンの向こうのお客さんは、
へえ～………で？(-o-)y-~~
って思ってますよ(笑)

今回それを肌で感じましたね。

 

じゃあ。

• どんなことを言われたら心に響くのか？
• どうしたら「欲しい」と思うのか？

そのへんも、
この３か月、実によく考えました。

いい機会なので、
自分の心理を、お客の心理として分析しまくったわけです。
（やっぱ職業病？）

• なぜ私はここで建てたいと思うのか？
• なぜ私はこの営業さんに惹かれるのか？

そのあたりもお伝えしていこうと思ったのですが、
長くなりそうなので次回にしますね。

もしあなたがハウスメーカーの営業さんだった場合は
必見かもしれないですよ。
赤裸々なお客の本音ですから(笑)