売れる文章のコツをリアルの営業マンに学んだ話(前編)

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こんにちは。ららです。
 

久しぶりの記事になりましたが、
お元気でしたか。
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私はちゃんと生きてますよ~。
廃業もしてません(笑)

ちょっと、
私生活の方がバタバタしてまして、
メール対応とサポートのみになってしまっておりました。

心配して、メールをくださった方々、
ありがとうございました。

 

illust_tsumiki01実はね、今、
「家を建てよう計画」が進行中でして。

建ててくれるハウスメーカーを決めるべく、
この夏のあいだ、10社以上を訪問し、
6社に見積もりを出してもらいました。
 

いや~、忙しかったですね~。

「6社は多すぎだろ」と言われたこともありますが、
なかなかこれが、いい経験になりましたよ。

なにがって、
各ハウスメーカーの営業さんを見てるとですね、
ついついアフィリエイトに置き換えて見てしまうんですよ。

職業病ですね~^^;
 
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だけど、
自分が「お客さん」になったときの感覚って
すごく大事だと思いますよ。

  • 「本当はこんなことを知りたいのに~」
  • 「そんなこと聞いたって、心は動かないよ~」
  • 「それそれ。そこに魅かれるのよね」

な~んて思いが、リアルに体験できますから。

実際、「うまいな~」と思う人もいれば、
「私の方がまし?」と思う人もいて(笑)
 

illust_hpbld008あれ?
「家と情報商材とじゃ、モノが違いすぎるでしょ~」
と思いましたか?

いやいや、
そうでもないと思いますよ~。

どっちも「実体の見えないもの」ですし、
「値段がべらぼうに高い」のもいっしょ。

そりゃあ、家の方が高いに決まってますけど、
情報商材を「高い」と思う感覚、
忘れちゃいけませんよね~。
 

で、

話を戻しますけど、
例えばこんなのはいい例ですよね。

  • 「うちの外壁は〇〇ですよ」とか
  • 「基礎にこんなものを使ってるんです」とか
  • 「断熱性を示す値がこんなにスゴイ」とか。

要するに、
家のスペックを延々と熱弁する人
けっこういました。

「これだけいいスペックの家をどうして選ばないんだ」
ってことを遠回しに言われるわけですが…。

いやいや、まったく心に響きませんから~。

「へえ~」って程度ですね。
「…で?」って思っちゃう。

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確かにね、
それも知りたいことの1つではあるので、
必要ないわけじゃ、ないんですよ。

でも、

よそでも似たような説明は受けてますし、
正直、基礎の構造とか聞いたって
素人の私たちにはよくわからないんです。

「地震に強い!」なんて、
今どき、どこのメーカーでもうたってますしね。

「それが欲しい!」と思うには、明らかに不十分。

 

ほらよく、アフィリでも、
「商品のスペックばかり並べてもダメだよ」
ってヤツがありますけど、

まさにその通りだなって痛感しましたね。

例えると、こんな感じでしょうか。

  • 「この教材のボリュームはこんなにすごいっ」
  • 「この教材にはこんなコトが書かれているっ」
  • 「この教材には、これだけの特典がついてくるっ」

「どうだ!バ~ン!」みたいなね。

ついやっちゃいますよね~こういうの。

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「だって事実だし」
「私はスゴイと思ったし」

  

…ですよね~。

  

でもね、きっと、
パソコンの向こうのお客さんは、
へえ~………で?(-o-)y-~~
って思ってますよ(笑)

今回それを肌で感じましたね。

 

じゃあ。

  • どんなことを言われたら心に響くのか?
  • どうしたら「欲しい」と思うのか?

そのへんも、
この3か月、実によく考えました。

いい機会なので、
自分の心理を、お客の心理として分析しまくったわけです。
(やっぱ職業病?)

  • なぜ私はここで建てたいと思うのか?
  • なぜ私はこの営業さんに惹かれるのか?

そのあたりもお伝えしていこうと思ったのですが、
長くなりそうなので次回にしますね。

もしあなたがハウスメーカーの営業さんだった場合は
必見かもしれないですよ。
赤裸々なお客の本音ですから(笑)

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このブログを書いている人

ららです。
2人の子供はもう成人した50代主婦です。10年ほど前から、主婦業・母親業の隙間時間でアフィリエイトに挑戦。パート時代の約6倍の月収を達成することができました。

超マイペースで超怠惰で超食いしん坊の私でもできたその秘密は、とにかく諦めないこと!
これから始めるあなたに私の経験をお伝えするため、ブログ・メルマガで情報を配信するとともに、サポートやコンサルを行っています。常に初心者さん目線を忘れない安心できるブログを目指してますので、どうぞ何でもご相談くださいね。

コメント

コメント一覧 (0件)

  • 私も住宅見学会によく行くので
    仰られていることに共感します(^_^)

    営業マンも色々いますし、
    メーカーによって人間性がまるで違うのも面白いです。

    こちらも売るための勉強をしているので、
    スペックを説明されると「出たよ(-_-;)」と思ってしまいますね。

    続きを楽しみにしています!

    応援クリックしていきますね!

    • おっちーさん
      はじめまして。
      ご訪問ありがとうございます。
      そうですか。住宅見学会によく行かれるんですか。
      住宅は売りにくいだけに、営業の仕方も勉強になりますよね。
      応援ありがとうございました。

  • ららさん

    はじめまして、りょうすけと申します。

    アフィリエイトをやっていると、
    どうしても良い点をとりあえず並べて
    すごいでしょ!(ドヤァ)

    ってやりがちになってしまいますよね…

    次の記事楽しみにしています!!

    応援ぽちさせていただきますね!

    • りょうすけさん
      はじめまして。
      ご訪問ありがとうございます。
      そうですよね~。ドヤッ!ってやっちゃいますよね。
      なんでわからないんじゃ!とね(笑)
      言われた方は引く一方なのを、忘れずにいたいです。
      応援ありがとうございました。

  • ららさん

    はじめまして!
    そよかぜと申します。
    人気ブログランキングより飛んで参りました。

    相手の感情に響く、感情に訴えるような言い方をしないと
    なかなか伝わりませんよね。
    とても参考になりました。次回の記事も楽しみにしてます

    応援☆させて頂きました!
    またお邪魔させてください。

    • そよかぜさん
      はじめまして。
      ご訪問&コメントありがとうございます。
      そうですね。感情が動いたときに、人は行動するような気がしますよね。
      理屈だけじゃ、ピンとこない。それを実感した気がします。
      応援ありがとうございました。

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